Startups

Pourquoi lancer un SaaS sur Amazon (et quel Amazon ?)Quand j'ai décidé de lancer mon premier produit SaaS via Amazon, j'ai dû clarifier un point important : « Amazon » ne veut pas dire une seule chose. Pour le SaaS il y a principalement deux opportunités pertinentes : AWS Marketplace : la place de marché de logiciels cloud d'Amazon. Idéale pour les solutions SaaS ou AMI/marketplace qui ciblent les équipes IT, les développeurs et les...

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Attirer un CTO senior dans une startup est souvent un moment charnière : c'est la promesse d'une montée en puissance technologique, mais aussi un test pour la culture et l'alignement des fondateurs. J'ai souvent vu des fondateurs hésiter entre offrir trop d'équité — au risque de perdre l'esprit fondateur — ou offrir trop peu, et se retrouver avec un CTO démotivé ou prêt à partir. Voici comment je structure habituellement un equity...

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Quand j’ai dû réduire le burn rate d'une startup que j’accompagnais, licencier n’était pas une option. J’ai donc cherché des leviers opérationnels concrets, rapides à mettre en œuvre et qui préservent l’équipe et la capacité d’innovation. Voici la méthode que j’ai appliquée — et qui permet, étape par étape, d’atteindre facilement une réduction de l’ordre de 40% du burn sans recourir aux départs.Levier 1 —...

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Lorsque j'ai décidé de lancer une fintech, je n'avais pas d'équipe de développeurs sous la main, mais j'avais une idée claire, des hypothèses à tester et une deadline : 60 jours pour sortir un MVP fonctionnel. Aujourd'hui je partage cette méthode pas-à-pas pour construire un MVP de fintech avec Bubble (et quelques outils complémentaires), tester rapidement vos hypothèses et itérer selon les retours des premiers utilisateurs.Pourquoi...

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Attirer et surtout retenir des talents clés sans finir étouffé par la dilution est un casse-tête que j'ai vu se répéter chez de nombreuses startups. J'ai accompagné des fondateurs qui hésitaient entre céder une part significative du capital ou risquer de perdre des collaborateurs essentiels. Dans cet article, je partage des approches concrètes et immédiatement applicables pour structurer un programme d'incitation en equity (ou...

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Valider un marché sans dépenser un centime en publicité, c’est possible — et je l’ai fait plusieurs fois. L’objectif que je vous propose ici est concret : obtenir 30 clients payants qui confirment l’existence d’un besoin réel et la volonté de payer pour votre solution. Ce seuil est suffisant pour itérer, apprendre et convaincre des investisseurs ou partenaires. Voici ma méthode, étape par étape, basée sur des actions à...

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Je vais directement au fait : j’ai appris à repérer les signes avant-coureurs d’une faillite cachée en observant de près les finances de plusieurs startups — certaines ont survécu grâce à une détection précoce, d’autres n’ont pas eu cette chance. Voici la checklist que j’utilise quand je veux détecter, jusqu’à six mois avant un crash, qu’une startup est en train de se dégrader financièrement. C’est une liste...

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Lever 500k€ en amorçage, c’est souvent le moment où la structure juridique et fiscale choisie peut faire ou défaire la protection des fondateurs. J’ai accompagné et observé plusieurs levées dans ce ticket : erreurs récurrentes, protections judicieuses, clauses à négocier. Voici un guide pratique et francophone, sans langue de bois, pour vous aider à choisir la structure qui protège le plus efficacement les fondateurs tout en...

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Pourquoi je recommande un partenariat stratégique avec un grand groupeLorsque j'ai dirigé ma première scale-up, j'ai rapidement compris qu'un partenariat avec un grand groupe pouvait être un accélérateur incroyable : distribution immédiate, crédibilité instantanée, accès à des ressources et à des compétences que nous n'aurions jamais pu internaliser si tôt. Mais j'ai aussi appris que ces bénéfices ont un prix : dilution de la...

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Quand on construit un SaaS B2B, le pricing n’est pas juste une question de chiffres : c’est une machine à traduire la valeur perçue en décision d’achat. J’ai travaillé sur plusieurs offres où un simple réarrangement des paliers a littéralement doublé le taux d’activation sans augmenter le churn — et non, ce n’était pas de la magie, mais une série de choix stratégiques et d’expérimentations. Je vous partage ici la...

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